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從零開始學網絡營銷(四)
編輯: 發布時間: 2016-1-7 15:14:46    文章來源:馬佳彬的博客
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有了軟件和網站平臺的一些計算機基礎,最基本的執行能力就有保障了。下面還是要跟大家說說理論指導的重要性,網絡營銷屬于營銷學的一部分,只不過是在互聯網這個新的渠道上進行的營銷,我們稱之為網絡營銷。從意義上來講,互聯網只是個傳媒工具,屬于第四媒體。那么我們要做好網絡營銷,還是得學一些基本的營銷知識,再拓展一下,還有一些社會科學、心理學、傳媒學、歷史等知識也是需要學習的。


有些小伙伴們一直在叫著要干貨,不要理論。從現今整個網絡營銷領域來講,東一塊西一塊的干貨確實很多,至于干不干還得取決于每個人的認知。但是過份地追求一些技巧和技術類,或者部分經驗總結類的干貨,對于學習網絡營銷而言幫助不大,只會讓你在不斷跟風的同時浪費自己的青春,形成不了自己的思維方式,鍛煉不出自己的網絡營銷能力。


偉大的領袖毛主席曾經說過理論指導實踐,沒上戰場打過一槍一炮,照樣指導著一幫人打下江山。所以理論是擴充你的知識面,查遺補漏了解更多,并且能夠形成自己的思維體系,從而在未來從事網絡營銷時思考問題有自己的一套方法。換句俗話說叫人丑多讀書,或者說叫學會獨立思考。往往這些東西不是干貨所能教你的,干貨教你的只是人家表面上成功過的技巧和思路,而自己領悟到的并能總結到用大白話表達出來的,才是你自己真正學到的。所以說網絡營銷關鍵在于思維,思維決定思路,思路決定了網絡營銷的出路。


扯了這么多,小伙伴們估計都有些懵圈了。鍛煉自己使之有自己的思維方式,讀書是必不可少的,還有一點就是多聽多看少說話。在讀書方面,選擇一些好的書籍來進行閱讀,把書讀薄,提煉出作者所要表達的思想,這也是在讀書的時候需要特別注意的。不過,理論的提煉最終還是源自于實踐的總結。現在我們經常可以看到有很多的大咖,他們本來在原來的行業并不是算特別出色厲害的,結果一轉型到互聯網,給人感覺就是傍上了大款,一下子知名度和牛逼程度就起來了。


其實,他們在原來行業工作時不斷積累的經驗,或者學習到的知識,早已經可以總結出自己的一套方法論。然后互聯網源于生活,與各行各業道理其實都是相通。他們只需要把原有的理論搬過來,套在互聯網上去表達出來,大家聽著都覺得蠻有道理的。這就是有了理論基礎之后的融會貫通,在指導實踐上其實是有很大的幫助的,待會老馬也會舉兩個真實的個人案例跟大家解釋一下。


互聯網本身很多的理論和思維都是源自于傳統的,比如最近市面上都在炒作什么互聯網思維,什么互聯網方法論。這個利他思維、那個免費思維,其實你仔細想想這些思維的本質,再跟生活一對照,發現基本都是差不多一樣的道理。本沒有什么互聯網思維,不會獨立思考的人多了,互聯網就成就了一批換了新瓶賣老酒的舞臺小丑。所以我們在學習一些理論基礎的時候要知道獨立思考,凡事挖其本質,就比如有人經常說老馬講話比較偏激,其實這也是老馬思考問題的習慣。


至于學習一些知識理論方面的書籍,老馬在這里也給大家推薦一些。比如市場營銷方面,菲利普科特勒的《營銷管理》一書也值得一看。社會科學方面古斯塔夫的《烏合之眾》,心理學方面菲利普津巴多的《津巴多普通心理學》等等。書單是列不完的,大家可以自行去搜索尋找合適自己學習的書籍。市面上充斥著越來越多的暢銷書和快餐書,讓大家在選擇上有一些困難。老馬個人的感受就是多去豆瓣這些書評網站看看評論,最好能找到一些章節試讀一下。老外寫書是把復雜的問題簡單化,國人寫書是把簡單的問題復雜化的,但在選擇上盡量避開一些包裝的暢銷書,特別是新書。


下面就跟大家說說兩個真實的案例,經驗所積累的方法論對于個人成長的幫助是有多大的。相信大家都有了解過目前微信領域的一位老師大咖,他的網民叫老壹,真名叫尹振豪。早前跟老馬有過課程合作,所以關系還算不錯的。老壹原是傳統培訓行業的一家知名公司行動成功的老員工,然后出來自己單干但是沒有比較好的出路。


13年后看到微信的商機開始轉型搞微信營銷,現在也專注搞微信群的社群營銷,通過培訓和代運營等方式讓自己名利雙收了。所以,我們之所以會在13-14年之間看到很多以前不知名的講師,一下子涌現在微信領域成為大咖牛人,就連搞成功學的也在摻活一把,國美賣電器的小伙子也成了微營銷之父。非科班和互聯網行業出身,照樣能在互聯網圈子混得風生水起,信徒一摞摞地拜倒在地。原因就是上面老馬所說的,互聯網真正成為了他們賺錢的工具,或者僅僅是賺快錢的工具而已。


如果說老壹的轉型是在事業發展轉型的情理之中,那另外一位朋友的出現確實是嚇到老馬寶寶了,怎么丫的也來搞這個了。這位曾有一面之交的朋友就是目前微商圈內知名的講師,人稱微商教父的王雙雄。王雙雄也是搞傳統行業的,自己開了一家管理咨詢公司,也有工廠。之前也是學過NLP和演講的,在廣州的一個企業家演講俱樂部是組織者。13年老馬去該俱樂部分享微信營銷的時候,雙雄其實對于微信而言可以說只是個小白。然后14年左右老馬就發現他也在搞微信的相關培訓了,到現在看來如火中天,實在是出乎意料。怪不得像老羅說的,純互聯網基因的公司沒什么可怕的,可怕的是像賈躍亭這樣傳統起家的樂視,真是看不懂。


綜上案例所述,大家都可以看到不管你在互聯網摸爬滾打多少年,不管你實操經驗多么豐富多么足,有的時候就是不得不敗在那些你看不起的對手的手下。所以還是那句話,理論是可以指導實踐,而實踐中就需要不斷總結,不斷形成自己的思維方式。


今天就先扯到這里,明天繼續!


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