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想要寫好一份BP?這幾點不知道就很尷尬了
編輯:思達派 發布時間: 2016-5-3 10:36:00    文章來源:百度百家
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原文鏈接:www.startup-partner.com/2676.html


BP是讓投資人對你的項目感興趣的敲門磚,你需要通過BP告訴他們什么?投資人希望了解什么?很多干貨稿件都已經整理了最基本的BP結構,在這里, 思達派(Startup-Partner.com)小編整理了天使匯的活動內容,提煉出最有價值的10個BP要點,分享給各位思達派的創業小伙伴!


1、封面:


項目名+關于項目的一句話介紹。


注意點:這里的一句話介紹是做一個產品推介。拒絕在項目名之后喊“讓世界變得更好”的口號,拒絕將公司名放首頁(投資人在決定投你之前并不關心公司名),拒絕一切雜余信息和所謂的情懷。


2、痛點:


解決什么問題,為什么尚未解決。


注意點:大部分創始人都是源于自我或者周邊人的生活經歷,不要聊故事,要展現對領域的深入理解,最痛的痛點要和產品功能相對應。


拒絕密密麻麻的段落排列,簡潔的按點排列就OK。PPT只是輔助手段,讓大家看你而不是盯著PPT看。


3、產品展示:


以簡短文字的形式將核心功能闡述清楚


注意點:不要將App和PC端界面排放一系列截圖。頁面美化人人都能做,但是12306的UI界面這么丑,仍舊人人都在用。產品圖片展示,將產品最有用的一個核心功能展示出來就好。不要圖片堆砌。


4、競品:


不要拒絕提競品甲乙丙丁。十幾億的中國人,產品沒有競品的情況有兩種:要么是市場不夠大,玩家不想入局。要么是你自己的認知和心理工作沒有做到位。


注意點:競品不要去談優劣,不要批評別人來抬高自己。最忌諱列一個大表,幾項或者十幾項,競品全是叉叉叉,自己全是勾。


刁鉆的投資人會想的問題是你的產品難道是天下第一?人家全沒做到怎么還做的比你好呢?你怎么還將人家列為競品呢?不要說自己比他更優秀,可以說:自己跟人家切入的點不一樣,垂直于其他細分領域,對方沒有解決我說的問題,他們并未獨霸市場,或者說什么模式驗證不成功。


5、團隊:


投資人對于團隊的在意程度是很重的,假如是BAT或者有光鮮履歷的團隊,那投資人認。一流的團隊可以做好二流的項目,但是二流的團隊很難做好一流的項目。


注意點:面對投資人需要說實話,劣勢比較可以選擇性不說。你非得問的情況下那咱們私下聊,投資人愿意從路演現場走到一對一的約談的時候,你的BP就已經成功了,即吸引到投資人的注意。


假 如說團隊沒有創業經驗,在團隊方面沒有賣點,那你去想辦法找垂直顧問。在某個領域有較深造詣的大咖,實際的指導會比你自己的摸索要強很多。項目點子好,你 個人沒有經驗但是起碼要靠譜。有的團隊想挖阿里高管當COO,但是人家為什么要放棄每個月幾萬塊的月薪跟你干?你沒法兒給足夠匹配的薪資或是給未來畫大 餅。團隊采取的形式是三顧茅廬的方式,在高管下班從公司走向停車場或者地鐵站的一段時間,通過邊走邊聊約飯的誠意來打動對方。最終在高管認可這個項目的前 提下,加入到他們團隊,現在這個項目發展的很好。


6、里程碑:


從立項到團隊成立到現階段,這一段時間的盈利數據,用戶數據,數據增長速率,靜態數據結果是什么樣子的?這是除了團隊構成之外最重要的一點,其中涉及到一個增長速率的問題。


注意點:不要擔心數據量小,在天使輪的時候數據量小是很正常的,投資人主要關心的是增長速率。今天是2,明天是200,后天是800。這樣一個運營速率是非常高的。假如這個月是1萬,下個月是1萬零500,這樣就有點尷尬了。


有數據就來表現運營成績,沒數據就來表現執行力,執行速度和執行進度。


7、壁壘:


壁壘涉及到三點:技術會被模仿嗎,模式會被抄襲嗎,市場份額能占領住嗎,列出關鍵詞即可。為什么投資人喜歡看技術類的公司,因為這個行業壁壘比較高,不是看了就能做出來的技術或者是在這個領域能比同行領先3到6個月。投資人也會覺得說這個項目是可以投的。


注意點:模式是很容易被抄襲的,所以要以極快的速率來占領市場份額。


無 論是滴滴打車還是uber,但是你現在能做起來嗎?不能。因為先機和商業市場份額已經被他們占領了。假如你只是商業模式創新的時候,那就拼你的執行力,看 誰速度更快。滴滴打車在入駐上海的時候,國內團隊也就十幾個人,花一個月的簽約拿下上海300家公司,投資人驚訝于他們的執行力。


8、發展:


這和里程碑是一個意思,再度強化。希望能有一個曲線圖出來,有階段性且專注。告訴投資人數據是這樣往上走的,他們希望看到一個快速增長的曲線而不是平穩的波動。


注意點:還想往A輪之后走的話,那你的產品不要講投機取巧的辦法,不要跟投資人討巧地聊天,不建議進行頻繁的路演。頻繁路演可能會出現一個情況是:投資人三個月前見一個項目,過了三個月這個BP仍舊沒有變。那么這三個月他在干什么?執行效率太差了。


投 資人之間會互相推項目。但是在推項目的時候如果加一句話:“這幾個項目都不怎么樣,是我們剛收上來的你先看著唄。尤其是誰誰誰我看他都預熱很久了。”投資 人之間的一句話會嚴重影響第一印象,即這姑娘你不想要我也不想要。誒你想要?你想要我也想要,不如我們合投吧,你領投或者我領投。


可能會因為其他投資人的一句話,產生偏差性認知。或者說你的項目在微鏈等平臺都放了那么久了,你還在上面找融資?就好像一個小姑娘找相親,都相親了180個人了,大家會有一個感覺是小姑娘的問題。


9、融資規模:


融多少錢,出讓多少股份。天使一般是出讓百分之12到18,即一年到一年半的花銷。你的項目經過一年差不多要融A了,那么在這一年的時間內的發展速度,要融多少錢才能夠支撐你的花銷?


注意點:融資規模一定得寫,不能因為自己不知道沒想好就不寫,就好像你去展現一件非常漂亮的衣服,得標明價格。在實際的操作中可能會多花錢,按你的想法上再乘以一點二或者一點五。在BP中最好寫明融資的用途。


10、設計技巧:


要確定一個BP整體風格基調。選擇某張可以自由組合的單獨模板,或者用其中的元素搭配出新的板式。


注意點:PPT內容體現清楚,一切從簡。


字體一般選擇微軟雅黑,而不是幼圓、楷體之類的多樣化字體。


頁數不要太多,正常情況下BP10頁左右就好。做成五十幾頁或者無圖版word格式那就很尷尬了,那是大學生創業應付導師的版本。


拒絕飛入或者百葉窗之內的效果,因為有時候你通過郵箱將BP發給投資人,可能會因為系統配置或是各種狀況沒法兒顯示或者打不開。到處動畫飛入,會讓你的核心內容體現力在視覺上削減。


可以將BP做成PDF格式,這樣在字體和畫面上都不會因為鼠標的意外點擊更改。


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