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FA奇葩秀:出讓方吐槽,這年頭豬都能做FA啊……
編輯:GPLP 發布時間: 2016-5-1 15:55:00    文章來源:百度百家
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“被某FA蠢哭了。10位數的交易,代表收購方,上手向出讓方要5個點的顧問費。不保證交易成功也不保證交易條件,只說如果交易成功就要收顧問費。你說你心黑我倒也能夠理解,但你把收購方名字告訴我而且反復強調收購方點名想收出讓方的資產,這是在逼我跳過你直接跟對方談的節奏嗎?這年頭豬都能做FA啊……”,全球人民都在普天同慶國際勞動節的時候,資深人士X大哥的這段話激起了GPLP君的好奇心。


FA代表收購方為啥向出讓方收費?出讓方是收款方呀?這一簡單問題讓GPLP君和小伙伴們都驚呆了,尼瑪這什么世道啊!這手伸得夠長,即便是叨一口也沒這么夸張的?讓賣顧倒貼么?



下面GPLP君用問答形式把本次激情四射的探討記錄下來


X大哥:兩頭吃唄。關鍵是連敲詐的技術都不過關還想學人打劫。介紹個項目,既不能幫我搞定收購方,又不能提供專業服務,收5個點的底氣從哪來的?


X大哥:哪家上市公司董事長放任總經理來做重大資產購買那就是瀆職——再說了這是10位數的交易啊又不是買個設備啥的。職業經理人,要搞半億,最好的辦法還是市值管理+老鼠倉,比可憐巴巴的去摳FA的中介費好多了。


GPLP君:上市公司,那可不等于是董事長的公司。說不定想搞錢的就是董事長呢。有機會把錢搞進自己口袋里,那才是最實在的啦。


X大哥:除了國有企業,就沒有多少企業不是董事長的了。再說了,都董事長了,手上股票好歹也超過20%了吧,能吞下10位數公司的上市公司的董事長,還要去哈那幾千萬的鈔票?隨便做個市值管理股價增值也是億計。


GPLP君:這年頭,身價10億以下的董事長多的是。隨便伸個手就能放半億現鈔進自己口袋,有想法的人多的是。拿自己的股票去做莊賺半億,可沒這來錢更保險更快捷呢。


X大哥:你這話確實有點“皇帝每天都用金鋤頭鋤地”的味道了。身價10億以下的董事長,是玩不轉10億級的并購交易的——除非他賣殼,但賣殼的收益至少都是3億起,實在沒必要去討這幾千萬。再說了,這年頭狗頭軍師滿地走,上市公司董事長連一個億都搞不來,那得多閉塞?你仔細想想,你見過這樣的人?


GPLP君:公司價值三四十億,董事長股份20%,這樣的董事長總身價不就也才十億嘛,收購個10億的公司沒什么玩不轉啊。比這還窮的董事長多的是。你看那XXXX,賭輸幾億就清0了呢。所以在天朝,半億,隨手就拿,有想法的比沒想法的人多。


X大哥:身價都10億了,要那半億干啥?更何況,是冒著交易失敗的風險。真當半億隨手就拿啊,能接受這種打劫式條件的出讓方,要么傻出境界了,要么就是心懷鬼胎咯。


GPLP君:做生意,只要自己的利益有保障,只要不影響到自己的做事和最后結果就行。至于其他方,把他們看成比自己聰明,遠比把他們看成比自己傻要好。這屬于對其他方的尊重,也叫格局。


X大哥:你顯然把被敲詐和利益平衡給混為一談了。如果說FA收了我的錢,能辦成某些離了他我就辦不成的事,那這叫利益平衡。而什么都干不了上來就咬一口,這叫敲詐——你給他錢也沒用。如果真是董事長要,OK,請董事長出面跟我確認,那我也認。


X大哥:你這種說法,就是說“如果有人來敲詐你你就認吧”。別看10個億的交易很大,那都是出讓方辛苦打拼出來的產業,被個神經病一句話就敲詐走1/20,我認為能接受的人不是格局高,而是缺心眼。


X大哥:再說,即使賣方確實需要與買方達成交易,作為買方fa,就理所當然可以敲詐賣方了?買方fa是收買方錢為買方找最合適的賣方,而不是能敲詐出最多錢的賣方。你有敲詐的能力是一回事,你該不該敲詐是另一回事。怎么還有小年輕覺得兩頭吃錢這種行業大忌天經地義?時代變了?


路人甲:確實,這種FA,確實是逼著人跳開他們的。想錢想瘋了吧,以為還像八十年代,倒騰一個信息,一個批文就立馬高大上了。。。


路人乙:顧問費里有收購方的提成吧?你跳過FA,收購方不干呢。


路人丙:關鍵是負責操辦的都是職業經理人,干一票就滾蛋走人了,所以往死里整。


路人丁:你要是職業經理人,管個價值十幾億的公司,什么時候才能搞半億呢?搞這么一票,那確實是比老實打工10年都強啊。。。。


X大哥:收購方找FA提成,這就是合謀詐騙。甲方保證金比中介費低的項目一概不談,就怕合謀詐騙。


X大哥:我還沒遇到過。之前做的項目都是實打實的做并購——一個并購做好了股價拉幾個漲停什么都賺出來了,犯得著去抽那幾個點的傭金啊?這格局……沒見過錢的樣子……


拉皮條不得好死。這是我們經常掛在嘴邊的,不是否定介紹人的作用,是提醒自己不要成為皮條客。在交易里,要嘛你提供專業服務,要嘛你能搞定買方或者賣方,如果單純賣信息還不如就做個人情,因為信息本身不值錢,值錢的是執行。至于居間敲詐,那是自己斷活路。


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