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饑餓營銷方程式:微信3周0-1萬粉絲且實現銷售的技巧
編輯:盧松松 發布時間: 2016-5-3 14:42:00    文章來源:百度百家
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微信營銷剛起步時都會遇到一個很嚴重的情況:粉絲數量少?


這時的首要任務是“如何地增加粉絲的同時實現銷售?”


果大伯在用“饑餓營銷方程式”操作四川漢源蘋果就巧妙的實現了這一點,這也是后面實現1000萬銷售的起點。你也可以把這些技巧應用到你的項目中……


4個技巧幫你獲得流量


好不容易發現了一個新產品,要想靠產品賺錢,你需要做的是:


讓更多的人知道。


讓更多的人感興趣!


讓更多的人有購買欲望!


讓更多的人相信你的產品能解決他們的問題!


讓更多的人覺得應該買你的!


所有這些都有一個前提,就是你的流量從哪里來?


果大伯他曾站在漢源的蘋果園里,也在想,這些天賜之物,為什么沒有人能把這些東西分享出去。


我們再來看果大伯的操作。


果大伯在朋友圈發第一篇文章:


海拔3000米的地方……四川省很多!我們采的這片蘋果園……大概道路不通的原因!蘋果園幾乎等于荒蕪野生!雜草沒有人清理!打開卻很好吃,果芯因為糖水的緣故形成蜜狀!特別甜!



點贊無數,那么,這種產品就是一個好產品!既然有這么多人點贊,果大伯他就說了,果大伯他決定采上幾百斤帶到山下,誰轉發這個內容而且點贊達到50個的,果大伯他就送他們5斤。


請注意,這是真的送,不能吹牛,送多少斤,送多少人要說清楚,不要弄得像個騙子一樣,說送不送最后成了不倫不類的。


果大伯他為了真的給大家送蘋果,就建了一個送蘋果的群,凡是轉發者就加群,也可以掃碼進群。


群建好后,果大伯看到群人數達到了50人,就發了一個紅包,規定搶到尾數5的就留下聯系方式,果大伯直接送蘋果。群里對這種搶法支持者多,反對者少。于是果大伯發幾輪紅包后,中獎者就有了10幾個。


果大伯他的群里的人數也在不停地升,果大伯對大家說:“本群人數如果達到200人,果大伯會連續發一個星期紅包搶蘋果活動。在不到2個小時群人數就達到了300多人。”


第一招、點贊大賽活動引流。


社群的流量和PC端不一樣,靠不了搜索,最好的辦法是激發大家的參與度。


果大伯他想,群人數現在有300人了,讓大家買蘋果,是必須的,但是如果能讓大家靜下來聽一下果大伯介紹蘋果呢?


果大伯他想了一夜,第二天發起了一個點贊大賽的活動,所有群友都可以參與,把果大伯他寫的一段關于蘋果的文字轉發到自己的朋友圈,點贊前10名的給予獎勵。


獎勵的設置要有趣,大家敏感,不需要一上來就搞送蘋果6S這樣的大活動,先從小的開始。



群友們參與的熱情很高,這是果大伯沒有想到的,果大伯的獎勵是一箱蘋果。有20多人參與了這次的點贊大賽,占總人數的不到10%,但神奇的事發生了……


這一天果大伯他新建的微店,瀏覽人數破1000人。蘋果賣了100多箱。于是果大伯又再接再厲。


第2招:建新群引流。


果大伯他再次在群里發了一個新活動,就是所有群友,如果建群達100人,并把群名改成果大伯要求的群名,就送一箱蘋果。


果大伯他這一天給自己的蘋果起名叫奔跑果果,紀念果大伯這一年3個月在川藏線奔跑的這段歷史。


統一新建的群就叫奔跑果果——XX群。新建的群人數達到50人,果大伯他就去發個紅包,中獎尾數5的就給一箱蘋果。


在建新群的這個過程中,大約前后有一個星期,有一些網友收到了果大伯的貨,吃完后果然覺得蘋果不錯,味道正點特別。為得到這個特殊的蘋果,新的群陸續就建了有20來個。


他認為大家熱情,就在每一箱發出去的蘋果上也留下一段文字,說明這個蘋果情況的,大意是說,蘋果來自四川的山區,海撥很高,長年在高山上修行,這些蘋果有一些自己獨特之處云云。


關鍵是他鼓勵收到貨的網友建群,只要大家愿意建一個群把群名改成奔跑果果XX群,果大伯就送蘋果。在不到一周時間里,新建的群達到100個。


那一個周日晚上,果大伯去每個群發一輪紅包,花了近一個小時才發完,而正是那一天,果大伯他的微店在線人數又再次破10000人。


第3招:發展核心鋼絲粉,建立銷售體系


果大伯最終把所有的群主加進了一個新的群,并對他們進行一些互聯網方面的知識培訓,發展代理,建立一套完整的銷售體系。


奔跑果果的發貨就出現了一段時間的問題,因為快速發展,采蘋果招不到小工,蘋果的在采的過程中被丟壞的就多了。快遞跟不上,打包跟不上,一天上千單的包裹里,新招的農民常會出現寫單號錯誤,更重要的是選蘋果的時候,質量把控上也出現了大量的問題。


那個快速發展的一周中,錯發單高達600多單,導致的損失高達幾十萬元。系統有幾次因為同時在線人員多出現崩潰現象。


從體系上準備不足,也同時證明了互聯網中流量并不會真的成為問題。


第4招:借名人效應


中國太大,任何一個區域都會有一兩個名人,比如奧運冠軍。




果大伯他所在的萬企共贏是個大的電商服務型公司,有很多服務項目,其中有一項就是做照片拍攝,經常有一些小有名氣的明星會來公司做一些商業攝影,果大伯就常會借此和這些名人拍一些合影,并交了一些朋友。


“奔跑果果”做了之后,果大伯他就借了幾個名人做了一些宣傳,比如上圖的世界冠軍就是其中之一。借助于名人也帶來了大量的傳播效果,吸引了一部分人加入奔跑果果的群里。


看似簡單的技巧,卻在執行過程中融合了饑餓營銷方程式里的測試放大,與客戶互動,讓客戶參與產品研發,獲得客戶見證等等一系列的關鍵技術。


作者:桂林·秦子恒 QQ/微信68183131


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來源:盧松松博客,歡迎分享,(聯系QQ:13340454,投稿郵箱:[email protected] )http://lusongsong.com/reed/7325.html




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